每到初夏，在北京二环路、三环路的隔离带里，在马路两侧的绿地内，月季花姹紫嫣红。一时间，京城的大街小巷美不胜收。而在这美景的背后，是一位被称之为 “月季大使”的努力付出。从19岁接触月季到现在，她已经跟月季打了20多年的交道。从最初对月季一无所知，到获评 “中国月季推广大使” “月季栽培大师”荣誉称号。这些年来，她把中国的月季卖到了世界各地。今天，我们就讲讲这位 “月季大使”、北京纳波湾园艺有限公司总经理王波的故事。

因为热爱，她苦练技术乐此不疲

在1991年一个偶然的机会，19岁的王波到南阳潦河月季园找同学。看到园子里盛开的月季花，她顿时心花怒放。一脸的喜悦之情的王波，正好被月季园经理赵国有看到，赵国有脱口说道： “要是喜欢，你来月季园工作吧。”就这样，王波走近了月季，月季花也从此开在了她的心里。

“我当时的任务就是学习嫁接、扦插、修剪等技术和认识品种。一个优良多样的月季品种在自然条件下产生的概率很小，大多是通过人工培育、嫁接来实现的。”王波说，在当时的情况下，学习嫁接技术是一个又苦又累的活儿。

刚开始时，王波掌握不好嫁接刀的力度，有的品种枝条很坚硬，稍不小心，锋利的刀口就会伤到手指。那时的王波，不是今天这个手指包着胶布，就是明天那个手指包着胶布，别人看着都很心疼，但她却像没事儿一样，仍然坚持练习，有时在地里一蹲就是半天。在那个时候，别人都对此很不理解，便问她：“又瘦又小的你是怎么坚持下来的？” “一是我爱花，二是个性强、不甘人后，办事从不服输，别人能做到的事，我一样也能做到，而且会做得更好。”

为了能在月季事业上有更大的发展，就必须要尽可能多地认识月季品种。月季家族很大，据不完全统计，国内外月季品种有两三万个，即便是国内常用品种也有三五百个，要想认识它们，谈何容易，但王波做到了。当年为了认识月季品种，王波每天早晨到地里认真观察花的初开、盛开，记录凋落的不同形态，并将其深深印在脑海之中，然后再去认识另一个品种。有时她把不同品种的花采摘下来混合在一起进行辨认，分不清楚时再到地里去重新观察、分析它们的细微不同之处。久而久之，王波就能凭借花型、花色准确无误地辨别出不同的月季品种。

因为无畏，她把自己“逼”成了收账员、推销员

王波刚参加工作的那几年，市场还不太健全，有时他们的月季苗先发给对方，但货款却迟迟要不回来。在不得已的情况下，潦河月季园专门增设了追账员的职务，一年到头在外面催账要账。

有一次，公司追账员出去几天回来了，钱分文没带回来不说，还带回来一大堆牢骚，说自己如何如何辛苦。这事恰巧被心直口快的王波碰见了，便甩了一句 “账没要回来，还有什么可说的？”那人一听也急了：“我是没要回来，有本事你去啊。” “去就去，有什么了不起的。”王波扭头就找经理赵国有，要求调换工作外出追账。赵国有两眼盯着这个不满20岁的瘦小姑娘，半信半疑地问：“当真？”“当真！”王波回答得非常干脆。赵国有知道她是一个说一不二的人，那时她长得瘦小，又担心她的安全，就派一同事和她一起出差，负责追账和推销。

第一次出差是去太原，由出纳带队，加上一个老职工作伴，三人组成临时追账团队。那次等于是王波去学习。到了那儿，由他们跟人家交涉，王波只是偶尔插一两句。后来，对方慢慢地把视线转移到了王波那里。王波话虽不多却句句说到点子上，因为她对月季的生长习性极其了解，讲得也比较专业。对方万万没有想到，眼前这个小姑娘既了解月季生长习性，又懂得养护，对月季品种也了如指掌，她用丰富的知识、犀利的言语把对方逼得毫无退路，只得乖乖给钱了事。

初战告捷，王波树立了极大的信心。然而，永不满足的她又在开拓市场上下功夫了。王波在开拓市场方面有自己的一套，简单地说就是四个字：诚恳、诚信。大约是1993年前后，北京花乡草桥农工商联合总公司总经理王茂春想建一个切花月季园，通过客户找到王波并约好第二天见面。第二天，双方开始谈判。几个回合下来，品种价格都谈好了，王茂春一下要了11万株月季苗。因为数量太大，王波心里没底，坚持要对方付30%的订金。王茂春不答应： “万一被你骗了怎么办？”王波也急了： “只要您守信用，我可以先把花给您发过来，只是收到苗子之后别难为我就行。”王茂春答应后又加了一句：“到时候你必须亲自押车交货。”王波也痛快地答应了。王茂春收到货后，立刻就让财务把货款给公司汇去了。通过那笔生意，王波深深地觉得，只要真诚待人、信守承诺，推销工作并不是难事。

文章来源：《园艺学报》 网址: http://www.yyxbzz.cn/qikandaodu/2021/0623/714.html

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